Как продвинуть Telegram Mini App игру: как получить первых пользователей и запустить вирусный рост

Наверняка загоревшись идеей создать собственный мини-апп сразу сталкиваетесь с вопросом и суровой реальностью - откуда взять игроков? Вроде как наглядно понятно, что нужно разработать, какой будет концепт и ниша, куда поставить монетизацию, а вот как привлечь игроков в свою игру, понятно не сразу. 

Ниже я разберу на личном опыте основные способы привлечения игровой базы, которую мы практиковали в различных нишах. Например, для игры StarFall в Google Extensions нам удалось привлечь порядка 10 тыс. пользователей через органические механики и внешние площадки. Чуть позже мы продвигали игру кликер в Tg - Андрес, где игрокам предстояло построить взаимоотношения с витуральными спутницами. 

В этой статье не будет теории уровня: "добавьте вирусность и купите рекламу".

Мы разберем каналы, через которые реально привлекали игроков:

• что сработало;
• что оказалось дорогим;
• какие ошибки допустили.

Список будет состоять из Топ-3 эффективных и неэффективных методов. Начнем со второго, чтобы сразу отсечь те ниши, которые могу сожрать ваш бюджет и не дать видимого выхлопа.

Ошибка №1. Пытаться покупать игроков как обычных клиентов 

Не сказать, чтобы эти методы совсем не работали. Наверняка есть успешные кейсы, где людям удалось подобрать и нишу и подходы к аудитории, чтобы добиться более менее вменяемой экономики. 

Для большинства новых игровых проектов проблема не в том, что реклама не работает. Проблема в экономике. Если игрок стоит 30-100 рублей, а игра пока не умеет возвращать эти деньги через удержание и монетизацию — масштабирование невозможно. 

Однако учтите, что нужно посчитать LTV (Lifetime Value). Главный вопрос не "сколько стоит игрок", а сколько этот игрок приносит за всё время жизни в проекте. Стоимость установки будет слишком высока и вряд ли дойдет до приемлемых значений.

Поэтому, я бы рассматривал прямую таргетную рекламу как крайний вариант - возможно подойдет для небольшого сбора фокус группы для оценки первых билдов приложения.

Ошибка №2. Надеяться, что игроки сами найдут игру через поиск 

SEO хорошо работает, когда вокруг игры уже есть спрос. Например:

"лучшие билды персонажа"

"как пройти уровень"

"гайд новичка"

Но у новой игры другая проблема: люди еще не знают, что ее нужно искать. Я думаю этот вариант недалеко уйдет от рекламы. По сути ваша потенциальная аудитория мыслит по формуле:

заинтересовал пост со ссылкой

↓

открыл

↓

играет

Очень маловероятно, что кто-то будет целенаправленно искать по запросам узконаправленной игры, при этом доселе с неизвестной для широких масс концепцией.

Это вариант скорее подходит на тот случай, когда у вас уже есть бренд и по игре потребуется отдельный хаб для форумов, гайдов, прочих полезных данных - тогда да, вы сможете рассмотреть SEO-продвижение как элемент масштабирования.

Ошибка №3. Делать "одноразовую" игру вместо полноценного продукта

На фоне бума ИИ с простой генерацией элементарных игр, а также хайпа вокруг кликеров, тренд и выгода клепать однотипные проекты по типу “зашел - кликнул - ждешь токены” уже не работает. Громкий обвал Hamster Kombat и тысячи скам проектов усугубили такой подход. Повторить такой успех стало значительно сложнее: пользователи стали осторожнее.

Именно поэтому я бы не рекомендовал сейчас тратить средства и силы на простейший кликер собранный на коленке в надежде, что он соберет аудиторию ради токенов.

Игра должна быть качественной, проработанной с визуальной точки зрения, а также иметь интересные механики, которые будут увлекать игрока. 

Именно поэтому при разработке Telegram Mini App игр важно заранее продумывать не только техническую часть, но и игровые циклы, удержание пользователей и дальнейшее развитие проекта. 

Проще говоря: она должна быть интересна сама собой, как самостоятельный продукт в том числе. Игрок должен возвращаться не только ради обещания будущей выгоды, а потому что ему интересен сам процесс. 

Впрочем, это не повод думать, что мини-апы совсем не работают, наоборот. Рынок стал более зрелым  и дает возможность работать с пользователями честно и открыто, формируя обоюдную пользу. Далее я расскажу о тех методах, которые действительно будут полезны и могу стать эффективным способом привлечения в ваш проект.

Метод №1. Посевы в Telegram каналах

Данный вариант предлагает платную закупку постов в тг. каналах у инфлюенсеров, которые размещают контент в схожих тематиках. Для игровых проектов это могут быть каналы про мобильные игры, развлечения, технологии, монеты/токены или конкретное комьюнити вокруг вашей сферы. 

Размещаем объявления осторожно, поэтапно. Сначала закупаем 1-2 поста, собираем статистику по охватам и переходам. Не оценивайте канал только по просмотрам, 100 тыс. просмотров это не 100 тыс. игроков. Лучше ориентироваться на небольшие, но тематические проекты, там и ставки будут ниже, чем у супер раскрученных. Обязательно вешаем метрики на ссылки с переходами - еще хороший вариант отслеживать источник перехода прямо в боте игры.

Посты должны быть нативные, четко и ясно отражающие суть игры, предлагающие понятную и прозрачную выгоду, если таковая имеется.

2. Короткий видео-контент

Видеоконтент пока не перестает быть одним из ключевых способов собирать виральные охваты. Делаем небольшие отрывки из игры, показываем забавные демки с яркими анимациями и возможно потенциальной выгодой - например выпадение крутой шмотки из сундука. 

Короткие вертикальные видео (TikTok, Shorts, VK Клипы) остаются одним из лучших способов получать органический охват для игровых проектов. 

С роликами, как и с другим маркетинговым инструментом, чем больше вариаций - тем лучше.

Формируем с десяток видео, постепенно публикуем. Сверяемся какие форматы заходят лучше, какие хуже. На примере самых эффективных продолжаем масштабировать успех, рассчитывая залететь в тренд.

Добавляем ссылку на игру в профиль, закрепленный комментарий или описание ролика. 

3. Игровая рефералка

Один из самых недооцененных и эффективных способов привлечения - K-factor. В игре обязательно должен быть функционал для привлечения друга. Причем не просто, как просьба и надежда на инициативность пользователя - а вполне с конкретной выгодой.

При чем выгода должна быть подогреваемая изнутри необходимостью дальнейшего прогресса. Не просто, пригласите 1 друга и получите 100 очей. 

• Слабая рефералка работает как акция.
• Сильная рефералка становится частью игрового процесса:

( игрок → приглашает друга → быстрее развивается → получает преимущество → приглашает снова )

Можно предлагать за каждого друга весомый вклад в увеличение скорости прогресс (например +10% опыта, +10% доходности), а также банально предлагать сделать существенный прогресс от таких действий (выдавать редкие скины, открывать специальные постройки и т.д.).

При правильном подходе, этот вариант может дать рост более чем на 10% от текущей аудитории.

Заключение

Продвижение Telegram Mini App игры — это не отдельный этап, который начинается после завершения разработки. Нельзя просто создать приложение, загрузить его и ожидать, что пользователи появятся сами.

Успешный запуск складывается из нескольких элементов:

• понятной идеи и качественной реализации;
• правильно выбранных каналов привлечения первых игроков;
• аналитики и работы с метриками;
• игровых механик, которые мотивируют пользователей возвращаться и приглашать друзей.

При этом универсального способа продвижения не существует. Для одного проекта отлично сработают короткие видео и органический рост, для другого — посевы в Telegram-каналах и работа с существующими сообществами.

Главное — воспринимать Telegram Mini App не как разовую акцию ради хайпа, а как полноценный цифровой продукт, которому нужны развитие, обновления и работа с аудиторией.

Поэтому ещё на этапе создания игры стоит продумать не только механику и визуальную часть, но и ответить на три главных вопроса:

• как игрок впервые узнает о проекте;
• почему он захочет вернуться завтра;
• почему он расскажет о нём друзьям.

Именно сочетание этих факторов превращает обычный мини-апп в проект, который способен расти.

Автор: Severtain